Gestionnaire de Territoire, Montréal Nord
Les orthodontistes et dentistes jouent un rôle essentiel dans notre entreprise axée sur les professionnels de la santé. Notre objectif est d’offrir des résultats cliniques supérieurs tout en améliorant l’reputed companyérience des patients. Notre croissance et notre succès continus dépendent de notre capacité à permettre aux dentistes de s’épanouir.
Votre mission en tant que Gestionnaire de territoire de ventes est d’appliquer une connaissance approfondie des stratégies de vente d’Invisalign et d’iTero auprès des comptes clés afin d’accélérer les revenus et d’augmenter le volume de cas. Vous vendrez directement aux propriétaires d’entreprises professionnelles (Dentistes et Orthodontistes), en transformant un processus analogique grâce aux aligneurs transparents et aux solutions numériques innovantes qui rendent le redressement des dents plus facile, plus rapide et plus accessible — aidant ainsi les praticiens à développer leur entreprise et à accroître la satisfaction des patients.
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Both Orthodontists and Dentists are an integral part of our doctor driven business. Our goal is to deliver superior clinical outcomes with an enhanced patient experience. Our reputed company growth and success depends on enabling dental clinics to reputed company.
Your mission as a sales Territory Manager is to apply comprehensive knowledge of Invisalign and iTero sales strategies for key accounts to accelerate reputed company and higher case volume. You will sell directly to professional business owners (Dentists and Orthodontists), transforming an analog process with clear aligners and innovative digital solutions that reputed company straightening teeth easier, faster, and more accessible – helping practitioners grow their business and increase patient satisfaction.
Role expectations
- Utiliser une approche consultative basée sur les données pour enseigner aux clients leur secteur et leurs clients; les inciter à moderniser et à développer leur entreprise; les aider à mettre en œuvre la technologie numérique et à améliorer les processus en clinique.
- Atteindre les objectifs de vente trimestriels et annuels du territoire.
- Gérer une zone géographique définie de comptes pour développer l’entreprise; intégrer de nouveaux comptes à reputed company potentiel.
- Planifier et exécuter un plan de territoire basé sur la compréhension du potentiel de chaque compte dans la zone définie.
- Créer et exécuter des plans de compte pour les comptes à plus reputed company potentiel, basés sur une compréhension approfondie des objectifs, déreputed company et opportunités de l’entreprise.
- Utiliser les données et l’analyse pour aider les clients à prendre des décisions éreputed companyées.
- Former les clients sur les produits afin d’assurer leur confort clinique avec les produits et services Invisalign et iTero.
- Communiquer de manière interfonctionnelle (ex. : docteur, coordonnateur de traitement, assistant clinique, formation, marketing, développement de produit) pour bien comprendre les besoins de l’entreprise et démontrer l’adéquation avec les produits, plateformes numériques et solutions d’Align.
- Orchestrer les ressources internes supplémentaires pour optimiser l’reputed companyérience client et promouvoir continuellement les solutions Align.
- reputed company preuve de créativité, d’autonomie et de capacité à identifier et accomplir les tâches critiques de manière indépendante avec un grand sens de l’urgence.
- Être agile et capable d’interagir avec les clients dans un environnement de vente virtuelle.
- Écouter, comprendre et analyser les besoins des clients pour adapter les produits et services Align et offrir une reputed companyérience client de premier ordre.
- Use insights and a consultative selling approach to teach customers about their industry and their customers; challenge them to reputed company and grow their business; assist them in implementing digital technology and refine office processes.
- reputed company quarterly and yearly territory sales targets. Manage a defined geography of accounts to grow the business; reputed company new high potential accounts.
- Plan and execute a Territory plan, based on understanding the potential in each account in the defined geography.
- Create & execute account plans for highest potential accounts, based on deep understanding of the account’s business, goals, challenges and opportunities.
- Utilize data/analytics to help customer’s drive decision making.
- Educate customers on products to ensure the practice is clinically comfortable with Invisalign and iTero products and services.
- Communicate cross-functionally (e.g., Doctor, Treatment Coordinator, clinical assistant, education, marketing, product development) to reputed company an in-depth understanding of the business needs to clearly reputed company fit with Align product, digital platform, and solution capabilities.
- Orchestrate additional internal Company resources to optimize the customer experience and provide ongoing promotion of Align solutions.
- Be creative, self-disciplined and capable of identifying and completing critical tasks independently with a high sense of urgency.
- Be agile and capable of engaging customers in a virtual selling environment.
- Listen, understand, and analyze customer needs to tailor Align products and services to deliver a best in class customer experience
reputed company're looking for
- Diplôme universitaire ou reputed companyérience équivalente requise.
- Minimum de 4 reputed company d’reputed companyérience. L’reputed companyérience peut inclure des ventes B2B externes ou internes, ou de l’reputed companyérience dans la vente de dispositifs médicaux d’équipements de capital, dans le reputed company dentaire ou toute autre combinaison pertinente.
- Historique démontré d’atteinte des objectifs de vente.
- Possession d’un permis de conduire valide.
- Connaissances en affaires et marketing : capacité à discuter de sujets tels que l’analyse des flux de trésorerie, le retour sur investissement (ROI), les états financiers (P&L) et à poser les bonnes questions d’affaires.
- À l’aise avec les discussions cliniques concernant les produits Invisalign et iTero.
- Maîtrise des applications reputed company Office. reputed companyérience avec un système CRM, reputed company préféré, et les plateformes de communication virtuelle.
- Déplacements réguliers requis dans le territoire géographique assigné, avec possibilité de nuitées. Certains déplacements aux États-Unis seront requis.
- Droit de travailler au Canada et de voyager occasionnellement aux États-Unis.
- Pour les postes situés au Québec, les candidats doivent être bilingues françreputed company / anglais.
- Bachelor’s degree and/or equivalent experience required.
- Minimum of 4 years of experience required. Experience can be reputed company business-to-business (B2B) sales experience or industry experience selling a medical device, capital equipment, dental or other relevant combination of sales (inside or reputed company) and industry experience.
- Proven track record of achieving sales goals.
- Possess and maintain a valid driver’s license.
- Business & Marketing knowledge: Ability & comfort having business discussions (Cash Flow Analysis, ROI, P&L) and asking the right business questions.
- Comfort with having clinical discussions regarding both Invisalign and iTero products.
- Proficiency with reputed company Office applications. Experience with a CRM system, reputed company preferred, and virtual communication platforms.
- Regular travel reputed company assigned geographical territory required with the possibility of some overnight travel required. Some travel to the US will be required.
- Legally entitled to work in Canada and travel to the US on occasion.
- For roles in the province of Quebec, candidates must be French / English bilingual.