Partner Account Manager – Telekom & Microsoft
Über die Rolle Als Partner Account Manager bei CloudAstro verantwortest du den strategischen Aufbau und die Pflege unserer wichtigsten Partnerbeziehungen — insbesondere mit der Deutschen Telekom und Microsoft. Du bist die Schnittstelle zwischen CloudAstro und diesen Ökosystemen und sorgst dafür, dass gemeinsame Go-to-Market-Aktivitäten, Co-Selling-Initiativen und Partnervereinbarungen konsequent umgesetzt werden. Du arbeitest eng mit unserem Sales-, Marketing- und Produktteam zusammen, um Partnerpotenziale in konkreten Umsatz zu verwandeln. Dabei bringst du Verständnis für komplexe Partnerstrukturen mit und weißt, wie man in großen Ökosystemen effektiv agiert — von der Beziehungspflege bis zum gemeinsamen Deal. Kernaufgaben Partnerbeziehungen: Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Ansprechpartnern bei Telekom, Microsoft und AxxonSoft auf allen Ebenen. Co-Selling: Koordination und Durchführung gemeinsamer Vertriebsaktivitäten sowie der Deal-Registrierungen in den Partnerportalen. Go-to-Market: Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer GTM-Strategien, -Kampagnen und -Vertriebsinitiativen gemeinsam mit den Partnerorganisationen. Partner Enablement: Befähigung der Partnerorganisationen durch Trainings, Produktschulungen und die Bereitstellung von Vertriebsmaterialien. Pipeline-Management: Aufbau und Qualifizierung einer gemeinsamen Sales-Pipeline aus Partnerquellen sowie deren Steuerung bis zum Abschluss. Programm-Management: Nutzung und Verwaltung von Partnerprogrammen (Microsoft CSP, Telekom Reseller) zur Maximierung von Benefits und Rabatten. Interne Abstimmung: enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und Produkt zur Ausrichtung interner Aktivitäten auf die Partneranforderungen. Reporting: Regelmäßiges Reporting zu Partner-KPIs, Pipeline-Status und GTM-Ergebnissen an die Geschäftsführung. Deine Aufgaben Du verantwortest die Partnerbeziehungen zu Telekom und Microsoft und entwickelst sie strategisch weiter Du koordinierst Co-Selling-Aktivitäten und begleitest gemeinsame Deals von der Qualifizierung bis zum Abschluss Du entwickelst und setzt gemeinsame Go-to-Market-Pläne mit den Partnerorganisationen um Du nutzt Partnerprogramme (z. B. Microsoft CSP, Azure Marketplace, Telekom Reseller) aktiv zur Umsatzgenerierung Du befähigst Partner-Teams durch Schulungen, Enablement-Materialien und regelmäßige Abstimmungen Du baust eine qualifizierte Partner-Pipeline auf und steuerst sie bis zum erfolgreichen Abschluss Du stimmst dich eng mit dem internen Sales- und Marketingteam ab und vertrittst Partnerinteressen intern Du reportest Partner-KPIs und Forecasts an die Sales-Leitung und Geschäftsführung Dein Profil Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, BWL, Kommunikation oder vergleichbar (oder gleichwertige Berufserfahrung) Mehrjährige Erfahrung im Partner-Management, Channel Sales oder Alliance Management im IT- oder Cloud-Umfeld Nachweisbare Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Microsoft (CSP, Azure, M365) und/oder der Deutschen Telekom Vertrautheit mit Microsoft-Partnerprogrammen (MPN/MCN, CSP, Azure Marketplace, Co-Sell) ist ein klarer Vorteil Verständnis von Cloud-Infrastruktur, Hosting und SaaS-Lösungen — kein tiefes technisches Wissen erforderlich Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz sowie sicheres Auftreten in komplexen Partnerstrukturen Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot oder Salesforce) und Partner-Portalen Sprachkenntnisse: Deutsch (C1, verhandlungssicher); Englisch (B2–C1, fließend bis verhandlungssicher) Warum wir? Remote-first-Arbeitsmodell mit klaren Strukturen und hoher Eigenverantwortung Projekte in regulierten Branchen wie Health, Banking und Security Headquarter in Deutschland mit europäischem Delivery-Modell Kollaborative, europäische Teams mit erfahrenen Senior-Profilen aus Enterprise- und Public-Sector-Umfeldern Flache Hierarchien und direkter Austausch – kurze Wege, klare Entscheidungen Gründergeführtes Unternehmen mit direkter und enger Zusammenarbeit mit den Gründern Wirksame Rolle: Du gestaltest Prozesse, die direkt Wachstum ermöglichen Entwicklung: Budget für Weiterbildung & Zertifizierungen Fair & transparent: wettbewerbsfähiges Gehalt, 30+ Urlaubstage, BVG-/Deutschlandticket-Zuschuss oder Dienstauto-Modell Team Events mind. 2x jährlich europaweit Corporate Benefits Urban Sports Club-Mitgliedschaft (Kostenübernahme durch CloudAstro) Company Vacation House zur gemeinsamen Nutzung. Bike-Leasing-Angebot für nachhaltige Mobilität. About us Willkommen in der Welt von CloudAstro, wo Cloud-Technologie nicht nur ein Service ist, sondern eine Leidenschaft. CloudAstro besteht aus einem engagierten Team von Cloud-Architekten, DevOps, Software-Designern und Cloud-Projektmanagern. Unser kollektives Fachwissen bildet eine Kraft, die bereit ist, zu den nächsten Cloud-Erfolgen zu führen. Unser Auftrag? Unseren Kunden die Tools und das Wissen an die Hand zu geben, um deren größten Cloud-Herausforderungen zu meistern. Unser Unternehmen ist im Herzen Bayerns verankert und erstreckt sich über drei Ländern. Unser Ansatz ist praxisorientiert und agil und ermöglicht es uns, komplexe Probleme schnell und effizient zu lösen. Von Startups, die ihren Betrieb skalieren wollen, bis hin zu etablierten Unternehmen, die ihre Prozesse optimieren möchten, ist CloudAstro der zuverlässige Partner. Begleiten Sie uns auf dieser Reise durch den Kosmos der Cloud-Technologie. Willkommen an Bord! Apply To This Job