Area Sales Manager for Austria & Switzerland
Job description
Über die Piab Group: Bei der Piab Group verbessern wir seit 1951 die Produktivität, Nachhaltigkeit und Sicherheit unserer Kunden durch die Weiterentwicklung der industriellen Automation. Piab bedient eine breite Palette von Branchen, darunter E-Commerce-Logistik, Lebensmittel und Getränke, Pharmazie und Automobilindustrie, und bietet innovative Vakuum-Automationslösungen, die auf jeden Sektor zugeschnitten sind. Das können Sie bei uns erwarten:- Innovative Kultur: Seien Sie Teil eines Teams, das von Kreativität und Innovation lebt.
- Globale Reichweite & Präsenz: Arbeiten Sie in einem Unternehmen, das weltweit führend in Lösungen für den Vakuumtransport ist, mit mehr als 25 Vertriebsniederlassungen und über 900 Partnern weltweit.
- Nachhaltige Vision: Tragen Sie zu einer automatisierten Welt bei, in der Sicherheit und Effizienz im Vordergrund stehen.
- Berufliche Entwicklung: Nutzen Sie Möglichkeiten für kontinuierliches Lernen und berufliches Vorankommen in einem vielfältigen und integrativen Arbeitsumfeld.
- Stabiler Arbeitgeber: Als Teil von Patricia Industries und mit Verbindung zur Familie Wallenberg profitiert Piab von starker Unterstützung sowie einem klaren Bekenntnis zu langfristigem Wachstum und Nachhaltigkeit.
- Erreichung der Umsatz- und Margenziele für die Region Österreich & Schweiz.
- Verantwortung für die regionale Vertriebsstrategie, einschließlich Segmente, Kanäle und Schlüsselkunden (Key Accounts).
- Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen für strategische Kunden und Partner.
- Generierung von Neugeschäft durch aktive Akquise, Nachverfolgung von Leads und Umwandlung von Chancen in Aufträge.
- Planung und Priorisierung von Kundenbesuchen im gesamten Gebiet Österreich & Schweiz zur Maximierung von Wirkung und Abdeckung.
- Durchführung von Verkaufsgesprächen, Produktpräsentationen sowie technischen/kaufmännischen Diskussionen mit Entscheidern.
- Verhandlung von Verträgen, Preisen und Konditionen innerhalb der definierten Befugnisse zur Sicherung profitabler Abschlüsse.
- Koordination und Unterstützung von Distributoren, einschließlich Zielvereinbarung, Schulungen, gemeinsamen Kundenbesuchen und regelmäßigen Leistungsreviews.
- Sicherstellung eines präzisen Pipeline-Managements, aussagekräftiger Forecasts und hoher Datenqualität im CRM zur Unterstützung datenbasierter Entscheidungen.
- Umsetzung von Preisanpassungen und Rabattstrukturen im Einklang mit Unternehmensrichtlinien und Profitabilitätszielen.
- Beobachtung von Wettbewerbsaktivitäten und Markttrends; Berichterstattung von Erkenntnissen und Identifikation von Risiken und Chancen.
- Erstellung regelmäßiger Vertriebsberichte zu Performance vs. Ziel, Pipeline-Status sowie wesentlichen Erfolgen/Verlusten.
- Enge Zusammenarbeit mit Innendienst, Marketing und technischem Support zur Lösung von Kundenproblemen und zur Gewinnung von Projekten.
- Nachverfolgung von Angeboten und Projekten bis zum Abschluss
- Repräsentation von Piab bei Kundenbesuchen, Veranstaltungen und Messen in der Region.
- Sicherstellung der Einhaltung von Unternehmensrichtlinien, ethischen Standards und lokalen Vorschriften in allen Vertriebsaktivitäten.
- Strategischer Verkauf und Key-Account-Management im Bereich der Automation, Pneumatik und/oder Robotik.
- Gebietsplanung und -umsetzung für Österreich & Schweiz.
- Starke Verhandlungskompetenz und nachweisliche Abschlussstärke.
- Pipeline-Management und Forecasting mit einer disziplinierten, CRM-basierten Arbeitsweise.
- Finanzielles Verständnis, einschließlich Margen, Preisgestaltung und Profitabilität.
- Ausgeprägtes Produkt-/Lösungsverständnis und wertorientierter Verkaufsansatz (technische Affinität zur Diskussion von Anwendungen und Lösungen).
- Kundenorientiert und beziehungsorientiert mit einem langfristigen Partnerschaftsdenken.
- Proaktiv, eigenmotiviert und sicher im selbstständigen Arbeiten im Außendienst.
- Belastbar und lösungsorientiert unter Druck, fähig, komplexe Kundensituationen zu navigieren.
- Strukturiert und organisiert, zugleich flexibel in einem schnelllebigen Umfeld.
- Kulturell sensibilisiert und in der Lage, Kommunikation und Vorgehensweise auf Österreichische und Schweizer Kunden anzupassen.
- Hohe Integrität, starkes Compliance-Bewusstsein und Vertrauenswürdigkeit in allen Geschäftsbeziehungen.
- Klare, überzeugende Kommunikationsfähigkeiten; fließendes Deutsch (Muttersprache) ist erforderlich, gutes Englisch ist erforderlich, Französisch ist von Vorteil.
- Starke Zusammenarbeit mit Innendienst, Marketing, Service und Management.
- Gebiets- und Account-Planung mit klar definierten Zielen, Aktivitäten und KPIs.
- Sicherer Umgang mit CRM und Vertriebsreports als Entscheidungsgrundlage.
- Ausgewogene Kombination aus Neugeschäftsentwicklung und Stärkung bestehender Schlüsselkunden.
- Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung, idealerweise in der Industrieautomation, bei technischen Komponenten oder Investitionsgütern.
- Nachgewiesene Erfolge im Key-Account-Management und in der Neukundengewinnung.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Distributoren und indirekten Vertriebskanälen ist ein großer Pluspunkt.
- Gutes Verständnis der industriellen Landschaft in Österreich und/oder der Schweiz.
- Bachelorabschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet (oder vergleichbare praktische Erfahrung).
- Reisebereitschaft innerhalb der Region Österreich & Schweiz.